中小型水产饲料企业如何冲出重围

一、重视人才
任何一个企业要想长足发展,都必须引进人才、培养人才、重视人才。对于中小型饲料企业尤其重要,众所周知对于中小型饲料企业一般都人才短缺,为什么如此那?原因很简单,企业小、盈利能力弱、人才待遇低、企业目标模糊。这种情况下,人才引进难度很大,即便是企业现有人才也不够重视、不信任。这样企业发展很难,后劲不足,为了企业健康发展必须比大企业更加重视人才。重视人才不是表现在口头,一定要大幅度提高他们的待遇,这样才可以留住人才、引进人才。人才是免费的,庸才是昂贵的!
二、产品创新
创新是企业发展的动力,尤其是中小型企业。中小型水产饲料企业与大型集团企业相比存在很多劣势。人员待遇低、管理水平低下、老板独断专行、制度不健全、奖罚不分明、制度政策朝令夕改、缺乏资金等,采购、品管、技术、设备等都不如大企业,这种情况下如何应对,如何突出重围?笔者认为最简单方法就是鼓励创新、重奖创新!,尤其是产品、技术创新!
中小饲料企业与大企业拼常规饲料销量、拼价格没有任何优势,但是对于一些特色产品、名优小品种,有一定优势,因为这些小品种销量小,大企业不重视。正是中小型水产饲料企业应该重点创新发展的,可是往往中小型水产饲料企业看不到,还是盲目发展常规饲料,与大企业一拼高下,结果自然是败下阵来。即便是真的做常规饲料,也要做出自身特点才行。
三、改变营销模式
大型水产饲料企业一帮都采取经销商营销模式,中小型企业也是盲目追随,为了争取一个经销商拼命杀价,即便争取了部分销量,也是赔本赚吆呼,谈不到任何利润,还经常被经销商绑架,长此以往产品质量无法提高。如何应对这样的形式?笔者认为要彻底改变这种营销模式必须从两方面入手。
一是彻底取消经销商销售模式,变为完完全全的直销,把经消费一部分让给客户,另一部分让给业务人员及技术人员。加强服务与培训,尤其是产品的正确使用方法。
二是充分发挥互联网优势,采取网上销售、微信销售,同时加强线下服务。
一家之言,抛砖引玉,探讨中小型水产饲料企业如何冲出重围。。。
来源于:滨海水产

核心提示:一、重视人才
任何一个企业要想长足发展,都必须引进人才、培养人才、重视人才。对于中小型饲料企业尤其重要,众所周知对于中小型

一、重视人才
任何一个企业要想长足发展,都必须引进人才、培养人才、重视人才。对于中小型饲料企业尤其重要,众所周知对于中小型饲料企业一般都人才短缺,为什么如此那?原因很简单,企业小、盈利能力弱、人才待遇低、企业目标模糊。这种情况下,人才引进难度很大,即便是企业现有人才也不够重视、不信任。这样企业发展很难,后劲不足,为了企业健康发展必须比大企业更加重视人才。重视人才不是表现在口头,一定要大幅度提高他们的待遇,这样才可以留住人才、引进人才。人才是免费的,庸才是昂贵的!

二、产品创新
创新是企业发展的动力,尤其是中小型企业。中小型水产饲料企业与大型集团企业相比存在很多劣势。人员待遇低、管理水平低下、老板独断专行、制度不健全、奖罚不分明、制度政策朝令夕改、缺乏资金等,采购、品管、技术、设备等都不如大企业,这种情况下如何应对,如何突出重围?笔者认为最简单方法就是鼓励创新、重奖创新!,尤其是产品、技术创新!

中小饲料企业与大企业拼常规饲料销量、拼价格没有任何优势,但是对于一些特色产品、名优小品种,有一定优势,因为这些小品种销量小,大企业不重视。正是中小型水产饲料企业应该重点创新发展的,可是往往中小型水产饲料企业看不到,还是盲目发展常规饲料,与大企业一拼高下,结果自然是败下阵来。即便是真的做常规饲料,也要做出自身特点才行。

三、改变营销模式
大型水产饲料企业一帮都采取经销商营销模式,中小型企业也是盲目追随,为了争取一个经销商拼命杀价,即便争取了部分销量,也是赔本赚吆呼,谈不到任何利润,还经常被经销商绑架,长此以往产品质量无法提高。如何应对这样的形式?笔者认为要彻底改变这种营销模式必须从两方面入手。

一是彻底取消经销商销售模式,变为完完全全的直销,把经消费一部分让给客户,另一部分让给业务人员及技术人员。加强服务与培训,尤其是产品的正确使用方法。

二是充分发挥互联网优势,采取网上销售、微信销售,同时加强线下服务。

一家之言,抛砖引玉,探讨中小型水产饲料企业如何冲出重围。。。企业如何冲出重围

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