澳门新葡萄京棋牌手机版杭州天和水产统一销售 养殖户抱团闯市场_水产大全

澳门新葡萄京棋牌手机版,&nbsp&nbsp&nbsp就在城里人着迷于团购汽车、装饰材料时,由杭州市萧山区110多户养殖户组成的杭州天和水产合作社也赶起“时髦”,用团购的方式向厂家购买饲料,一年可为社员省下300万元的成本。&nbsp
不久前,中牧股份萧山配合饲料厂的拖拉机又一次驶进萧山新塘街道吕才庄村。养殖户汪利洪通过天和水产合作社向厂家要了3吨鲫鱼饲料。他的姓名、地址都在厂里登记过,只要一个电话,厂家就送货上门。这种饲料的市场价为每吨3200元,而天和水产合作社与厂家的协议价格为每吨2750元,汪利洪每吨节省了450元不说,厂家还改变“现金换现货”的做法,改为年初交纳部分订金,年末统一结算,汪利洪资金周转的压力大大减轻。汪家年需各类饲料120多吨,“一年下来,能省两万元”。
杭州天和水产合作社成立于2005年,目前有社员110多户,总养殖水面9677亩,年销售收入达7000万元左右。从吃的甲鱼到看的锦鲤,养殖的品种几乎涵盖了所有淡水水产品。去年,合作社带头人萧湘水产养殖场场长吴土良发现饲料涨价迅猛,一吨鱼粉甚至上涨万元,而普通水产品价格不涨反跌,养殖户利润空间大受挤压。由于养殖户单家独户买饲料,量少难获优惠。于是,吴土良与社员商议,由合作社代表养殖户与多家饲料厂进行谈判,并做产品比较实验,选择质量最好、价格最低、信誉最佳和服务跟得上的厂家,与之签定供货协议,事先确定每种饲料的优惠率。去年,合作社团购饲料2500吨,厂家直接让利达76万元。一位厂长表示,合作社是大客户,不能得罪,饲料价格比一级代理再优惠5%。厂家为了稳定销售,还允许养殖户先拿货后结算。吴土良估计,到年底,社员所购饲料要超过万吨,厂家让利将达到300万元。
能省还要会赚,天和水产合作社还将所有产品注册了“三江”牌商标,统一标准,规范生产,并统一销售。
合作社不仅在萧山两个主要农贸市场设立销售窗口,还在杭州其他县也设立了销售窗口。合作社还专门在网络上发信息,吸引了许多外地客商前来购买苗种,最大一笔生意成交3万元。目前,江西、江苏、广东等地客户也陆续来函,要求合作社供应苗种。
一些社员养殖的品种不符合市场要求,一年到头无利可图,甚至亏本。合作社规定,对于连续两年亏本的社员,由大户向其推荐1到2种市场热销的品种,并教授养殖技术。吴土良说:“其实就是包他们赚钱。”通过合作社组织产销服务后,养殖户水产品的销售价格比过去提高了10%至15%,产品的市场竞争力明显增强。
由于在合作社内能得到真正的实惠,许多人慕名前来参加。目前,天和水产合作社内出现了桐庐、临安,甚至安徽的养殖户。

记者&nbsp陆旭升&nbsp李根荣&nbsp报道组&nbsp徐赞
昨天,浙江省金华市金东区赤松镇的绿丰水产专业合作社的“绿之洋”牌无公害甲鱼又一次运往上海,这是他们坚持生态养殖模式后带来的商机。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp绿丰水产合作社成立于2007年,目前有社员151户,全社养殖面积超过1000亩,分布在金东、婺城等6个县16个乡镇。其中龟鳖养殖场45个,珍品鱼类养殖场9个。龟鳖养殖规模340万只,产量145万公斤,珍品鱼类有锦鱼、热带鱼等数十个品种;分销点辐射全国七省二市,去年年销售额超过一个亿。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp绿丰水产合作社社长杜文忠介绍,合作社成立之初,只有本镇十几户甲鱼养殖户参加,通过媒体的宣传,特别是去年冰雪天气让许多养殖户原本想在春节卖个好价钱,结果运输受阻而无法销售,眼看许多养殖温室遭受破坏,甲鱼出现死亡。合作社就组织车辆优先把这些受冻的甲鱼销出去,在运往广州的路上,原本只需一天多时间,通过击鼓传花的办法花了近一个星期运到广州等地,减少了养殖户的损失。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp今年刚参加合作社的义乌市上溪镇吴店村吴子银告诉记者,去年他得知绿丰水产合作社请来专家在培训,他就跑过来听课了,后来还请社长、秘书长多次过来指导,他们都没有收他的钱,经过他们传帮带,一万只甲鱼苗养到商品鳖时可增产1000多公斤,去年他共养了5万只甲鱼,增收15万元。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp去年,饲料上涨,养殖户利润空间大受挤压。由于养殖户单家独户买饲料,量少难获优惠。于是,杜文忠与社员商议,由合作社代表养殖户与多家饲料厂进行谈判,并做产品比较实验,选择质量最好、价格最低、信誉最佳和服务跟得上的厂家,与之签订供货协议,事先确定每种饲料的优惠率。仅团购饲料一项就为社员节省了几十万元。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp绿丰水产合作社还将所有产品注册了“绿之洋”和“方六”牌商标,实行统一养殖模式,统一苗种,统一进货渠道,统一饲料供应,统一规范用药,统一产品品质。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp今年温室的中华台湾鳖市场出现滞销,年初价格一落千丈,许多养殖场出现亏损。合作社社长带头外出考察了解行情,发现日本鳖、黄河鳖、洞庭湖鳖市场价一直保持在每公斤90元以上,就带头引进新品种进行试养。通过合作社组织产销服务后,养殖户水产品的销售价格比过去提高了10%~15%,产品的市场竞争力明显增强。

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