广东佛山旺海公司古年将力推减州鲈鱼饲料

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澳门新葡萄京棋牌手机版,中国水产门户网报道旺海主要做生鱼料、蛙料、黄颡鱼料等特种料,今年还将大力推广加州鲈饲料,并在新会投建新厂,扩大服务队伍。旺海:今年将力推加州鲈饲料广东省佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司位于顺德养殖重镇勒流,生产“群丰”牌水产饲料。公司营销副总阮星良介绍,公司现有3条膨化线,1条颗粒料线,去年销售草鱼罗非鱼、生鱼、蛙料等4万多吨,膨化料为主,“主打产品是生鱼料、蛙料、黄颡鱼料等特种料,同时以罗非鱼草鱼料带动产销量”。谈到生鱼饲料以及近两年低迷的生鱼行情,阮星良认为,由于这两年鱼价不好,珠三角生鱼养殖持续减少,今年生鱼还是可以养的,今年旺海还将力推加州鲈饲料。“广东加州鲈养殖可能有十几万吨,江苏、浙江、重庆等地方养殖也很多,加州鲈饲料是饲料厂必争之地。”阮星良说,根据公司近两年加州鲈饲料试验和推广的情况,虽然用饲料养加州鲈相比用冰鲜鱼的生长速度要慢些,但成本差不多,以去年冰鲜鱼的价格来算的话;而且用饲料投喂方便,对水体污染少,减少发病机会,“全程饲料养加州鲈还是值得尝试的”。对于用饲料全程养会导致加州鲈得肝胆疾病的问题,他认为这个问题已经基本解决;但也表示,公司以往加州鲈的养殖试验还存在一些问题,比如混养品种的合理搭配。谈到大型饲料企业强势扩张,饲料竞争加剧,阮星良认为,中小型企业做好产品质量,做好大企业没有关注或者说做得不够好的领域,细分市场,产品定位正确,照样有生存发展空间的。“这两年旺海提高了产品质量和稳定性,市场份额有所增加。在做抓好质量的基础上,我们也要扩张,希望今后两年把销量提高到10万吨左右。已经在新会动工建新厂,以草鱼罗非鱼料为主,但公司重点还是生鱼料、蛙料和黄颡鱼料。”“除了做好产品、适度扩张外,企业还是要走服务营销这条路的。现在客户除了关心产品质量外,也很需要养殖相关的建议。那些既能跑好业务又能做好服务的业务员,他的客户满意度和忠诚度都比较高。”对此,他认为,中型企业也要逐渐建立服务人员储备,目前旺海的销售、服务人员有二十多个,要扩张到30多个甚至更多。

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