澳门新葡萄京棋牌手机版中山泰山饲料公司:坐足中山,放眼周边

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中国水产门户网报道泰山做好草鱼料、猪料等优势产品和优势区域,新厂将以草鱼料、罗非鱼料、生鱼料、海鲈料等膨化料和虾料为重点,定位中高档。澳门新葡萄京棋牌手机版,泰山:立足中山,放眼周边广东中山市泰山饲料有限公司(以下简称“泰山饲料”)是业内老牌饲料公司,投产于1987年,2004年间由国企改制为股份有限公司,旗下“泰山”、“新泰”也是业内知名品牌。泰山饲料厂座落在风景美丽的旅游城市中山市区,“这是广东乃至全国最靠近市中心的饲料厂吧”,在业内奋斗了20多年的泰山饲料董事长兼总经理肖祖乐说道。这个二十多年的老厂为了配合市政府一河两岸改造工程将要搬迁,但肖祖乐却并不担心——因为明年一个产能更大、全部使用先进的牧羊设备的新厂将诞生在中山水产养殖重镇阜沙。据介绍,泰山饲料去年销售额5亿元,销量17万吨,其中猪料4万吨,水产饲料9万吨;水产饲料中,约6.5万吨颗粒料。肖祖乐说,由于城区改造以及公司发展需要,已经在中山阜沙镇投建新厂。该厂第一期总投资6千万,全部做水产料,每年15万吨的草鱼、虾料产能,5万吨的高档膨化料产能。第二期将把泰山、新泰的现有水产、畜禽生产线全部搬到阜沙,预计年总产能可以达到30万吨。“投建新厂并加强水产料,一方面是要配合市政建设以及环保考虑,搬离城区;更是因为我们看好水产业的发展。珠三角包括中山是水产重点养殖区域,而且这几年广东水产膨化料发展比较快,仍然有很大潜力,因此加强水产料尤其是膨化料的业务是理所当然。”肖祖乐说道。他表示,新厂膨化料计划以草鱼料、罗非鱼料、生鱼料、海鲈料为重点,定位中高档。谈到近年来一些饲料企业强势扩张,并大搞产业链与服务营销,水产饲料竞争加剧,肖祖乐看得很平淡:“大企业扩张、做服务营销并不可怕,大船好冲浪小船好调头,各有优势。每个企业做好自己的事,就有空间。”作为中型企业的泰山饲料,如何应对目前的竞争格局?“首先是要练好内功,加强饲料科学的应用性研究,提高产品的质量竞争力。加强企业内部管理,从采购、生产和销售多个环节控制成本。如果以单厂平均成本来考核饲料企业竞争力的话,泰山草鱼料、猪料等品种还是很有竞争力的。”谈到管理,肖祖乐来了兴致,虽然早早就参加工作,但他先后在省党校、复旦、清华等进修,并于2002-2003年在新加坡国立大学攻读工商管理EMBA。他接着说:“其次是加强区域市场优势,发展周边市场。泰山的草鱼料在珠三角、猪料在粤西都很有影响力,泰山品牌在用户心中认知度高,要加强现有的优势区域和品种,大力开拓珠三角市场,同时将产品定位在中高端。”“泰山饲料之前受体制制约,没有及早开发高档水产料尤其膨化料,现在要奋起直追,学无先后,达者为师。”肖祖乐表达了泰山的期望。

中国水产门户网报道

——珠三角部分饲料企业经营缩影这几年一些水产饲料大企业强势扩张,“抢”人“抢”钱“抢”地盘,势头咄咄逼人,中小型饲料企业面临更大的竞争压力。在水产饲料竞争更加激烈的形势下,不少中小饲料厂不甘坐以待毙,直面挑战,选择了收购、建新厂或者做好特色产品等等,不一而足。不少饲料行业人士表示,大企业有大企业的做法,中小企业也各有各的活法,饲料行业的竞争合作还会很热闹。不久前采访了珠三角一些产品主要是膨化料或者即将发力膨化料的饲料企业,将他们的经营情况、对行业的看法等分享如下。限于时间和篇幅,本期只采访了部分企业,内容先后顺序根据采访时间而定。

庄界成中山统一总经理统一主要做海鲈料、生鱼料和虾料等中高档水产料,除了正在建设的湛江新厂外,虾苗标粗场和虾苗场也在筹划当中。统一:定位中高端,布局粤西中山统一企业有限公司(以下简称“中山统一”)九十年代中期就在中山建厂,并很早就上马膨化线。多年来中山统一虽然在业内口碑不错,但市场份额却不大。两年前,总经理庄界成从越南统一调任中山统一,统一这条大鳄开始“兴风作浪”,引起业界关注。“目前中山统一有4条膨化料线,3条虾料线,3条草鱼罗非料线以及1条粉料线。公司主打产品是海鲈料、生鱼料,虾料也是重点。其次是黄颡鱼料,草鱼罗非料和甲鱼鳗鱼粉料不算多,也生产虹鳟、鲟鱼和石斑鱼膨化料颗粒料等。公司去年饲料销量接近10万吨,其中膨化料3万多吨。”4月,在安静、几乎闻不到饲料厂常见的原料味道的中山统一公司,庄界成介绍了中山统一的经营情况。他说,产品以中高档饲料为主,集中资源和精力。而不以草鱼罗非料为主打产品一方面是因为这些产品利润相对低,同时也因为珠三角草鱼罗非料还是以硬颗粒料为主。谈到当前的饲料形势,庄界成认为,一些饲料企业大量招募、培养水产专业人员,集中兵力开发市场,服务到养殖一线;大企业加速扩张,布点更为合理;加上有采购优势和预收款优势,行业竞争更加激烈。对此,统一现在不能去和大企业拼产量,只有集中资源做附加值比较高的产品。而招兵买马方面,中山统一也不甘落后:“去年招了30多个水产专业毕业的,目前销售服务人员总共80人左右,其中一部分是为湛江正在建设的新厂准备的。除了储备销售服务人员外,也要招募熟练的生产技术工人。”庄界成说道。湛江新厂正是统一饲料布局的一枚重要棋子。庄界成说,为了开发粤西海南市场,湛江新厂的上马是势在必行:“比如我们在海南的罗非鱼料市场做得不错,但要从广东老远拉过去,成本和发货上就吃亏了;而且粤西海南的对虾、罗非鱼养殖量都很大,这块肥肉我们不能不要啊。”他介绍,新厂将有2条罗非鱼料线、2条虾料线和1条膨化料线。除了建新厂,产业链也上了统一的议事日程。“苗种,是一定要做的,尤其是虾苗。”庄界成语气坚定。他说,做苗一方面是为了推动饲料销售,同时也因为越来越多的饲料企业以虾苗鱼苗控制饲料销售,如果统一不做苗会很被动。“统一在越南一直都有做虾苗,反映也不错。现在统一在寻找国内外好的亲虾,今年将建淡化标粗场,亲虾和育苗准备在湛江遂溪做。同时,准备在台湾做石斑鱼苗卖到大陆。”以前中山统一的饲料销售以现金为主,庄界成上任后,在销售政策方面有所变动。“现在赊销的力度要比以前大、更为灵活,但也要考虑资金安全性。我们的方针是,如果经销商的销量增加,则支持的资金额度也会相应增加。同时如果经销商销量达到一定要求,我们也考虑适度收取经销商的预付款并给经销商优惠的价格,这对厂家和经销商都是好事。”庄界成说。“食品安全事件对产业的影响会越来越大,如不久前的瘦肉精事件对涉事企业和整个产业影响很大。要保障饲料质量和安全,就要抓好控制原料质量;生产设备要过关,重视生产环节的控制;重视员工福利。”

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