完满的嬗变:从“单胞胎造制”到“单胞胎缔造”

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澳门新葡萄京棋牌官网,中国水产门户网报道显然,制造与创造是有差异,甚至是质的差异。制造只是别人的技术由我们加工,而创造是属于原创并加工。制造是简单的产品生产,是不具知识产权,不带太多企业文化内涵商业概念;创造则不然,它不是简单的产品生产,是有属于自己的知识产权、核心竞争力,富有丰富文化内涵的商业概念。经济全球化的今天,世界经济越来越离不开中国,因为中国源源不断的提供着“中国制造”的商品,但是如果你问一个外国人,对中国制造的印象如何?那么无疑就是,“廉价”,就像德国制造给人以“质量好”,日本制造给人以“技术领先”一样,“廉价”是中国制造的一个标签。为什么会这样?原因是我们的“中国制造”大多没有核心技术,大多停留在是模仿阶段,即使有少数的创新,也是在模仿基础上的创造。这不能不是国家与民族的悲哀。事实正是如此,中国改变开放的头二十年,商品经济如雨后春笋蓬勃发展,“中国制造”的产品席卷全球,然而,这些“中国制造”因为低廉、科技含量少、商品附加值低,甚至是伪劣、粗制滥造,“中国制造”除了给中国企业和经济解决过剩劳动力、获取微量利润,几乎没有带来什么值得自我夸耀的成果,甚至是给自己留下了诸多的暗伤、暗疼。、诚然,高科技、新信息、网络、资本运作、文化力……等富含创造内涵的国际大企业及其产品对“中国制造”企业的猛烈冲击,令中国绝大多数企业依靠地价低廉、劳动力密集、加工组装、简单配置、环境污染而巨量生产低效益产品的优势荡然无存。日本经营之圣稻圣和夫的京瓷公司生产的小小瓷片,因为运用到高科技领域而价值数以十万计,而世界瓷都中国景德镇生产的仅仅供人们欣赏的漂亮瓷器,即使一大卡车也未必卖得到京瓷一枚的价钱。这就是高科技与高赋加值的威力,这就是“中国制造”的悲哀,这就是创造的神奇!如何调整产业升级、产品品质,如何提升科技含量、赋加值,如何创新企业文化、经营思想……一句话,如何实现从“中国制造”上升到“中国创造”的经济转型。近十年来,中国众多优秀企业和企业家们,开始了对“中国制造”的诸多思考,为避免褒此贬彼之嫌,这里不便一一列举企业名字,但有一点中国国民应当欣慰,那就是扎扎实实地走自己的路,把自己从“中国制造”之路,转轨上“中国创造”的企业呈现越来越多的繁盛之象。其中,在行业中最富有讨论意义的是双胞胎集团。历经八年征战,从区域经济到全国市场,从地方上厂到全国大型企业,从蹒跚行进到引领行业,从制造产品到创造现象……双胞胎彻底完成了它从“双胞胎制造”到“双胞胎创造”的完美嬗变。我们不妨沿着他的成长轨迹探寻一番——双胞胎集团公司1998改制,之前是江西赣州一家地方性小企业,配合当地市场板鸭大量出口粤港的需求,以生产鸡鸭料为主,处在维持生存的危难状态。1998年,企业改制成股份有限公司,开始了它白手起家的创业之路。此时的公司,上无寸瓦,下无寸土,靠租赁别人的资产来搞经营,当时一个月的销量才几百吨,企业制造的产品仍是低档薄利的鸡鸭料。这之后的几年时间,企业仍没有跳出鸡鸭料生产这个低档料旧圈,虽然转制带来的活力使企业生存状态有所好转,但并没有发生什么根本性的变革。2002年,企业处在狭缝里求生存的极度危机之中,再不变革只会越做越小,最终将象众多同行小企业一样走向衰弱或死亡。鲍洪星等创业者们开始了苦苦思考——是守着旧的模式勉强解决温饱,还是做更好的选择;是逐步放弃当下赖以生存的禽料市场,还是转向技术要求最高、突破难度最大乳猪料市场?深思熟虑之后,决策者们以壮士断腕的勇气和胆识,毅然选择了放弃成熟的鸡鸭料市场,进入并不熟悉的猪料领域。背水一战,勇者胜。公司集中了80%的资源配置到猪料上,开始了它走向中国猪饲料市场的蹒跚起步、远征之旅。2003年,历经数以万次对比试验,万里择一,优中选优,饱含创业者们无数心血、无数期盼的自主核心技术产品“双胞胎乳猪料”横空出世!令双胞胎人一直自豪到今天的是,这一自主核心技术的双胞胎乳猪料一问世就显现出无与伦比的优势——它属于自主研制配方,具有超越同业众多企业的垄断性技术优势;它非常显著地解决了长期困绕养户的猪拉稀难题,且这一优势居行业领先水平。为保护与利用好这一宝贵的技术财富,公司连出绝招:申请专利保护双胞胎品牌与形象,构筑“防火墙”;把复杂的问题简单化,在养户中推广双胞胎420科学喂养模式,较早在养猪业提出数字化养猪概念;广泛开展宣传“三板斧”、称猪算账、养猪比赛、市场聚焦、有奖促销、出租服务员、统一零售价、养户座谈会和推介会等一系列强有力的营销攻势;充分发挥电视专题片、市场报、墙体广告、信息平台的宣传造势作用,几乎一夜之间,让地球人都知道了双胞胎和双胞胎乳猪料,双胞胎一举成名!这一年,企业更名双胞胎集团,双胞胎从此走上历史舞台,依靠自主知识产权的核心技术产品开发全国猪料市场,拉开了它上演一部从“地方制造”到“中国制造”,再从“中国制造”到“中国创造”的一幕幕大戏的时代帷幕。之后的八年运作,借助双胞胎核心价值产品,以及由此衍生的双胞胎420科学养猪模式、营销模式等,使双胞胎跃然成为中国第一个具有自主知识产权的饲料产品的企业、第一个高举解放农村劳动力大旗的饲料企业、第一个拿出养猪整体解决方案的饲料企业、第一个市场营销模式化的饲料企业。2008年,双胞胎集团总部移师英雄城南昌,迈出了走向全国市场的坚实步伐。近三年,这是一个更加令世人称奇的三年——双胞胎实现了超常规发展:东征、西扩、南霸、北拓,一路开疆拓土,攻城掠寨,在江西、福建、广东、四川、云南、辽宁、海南、广西等十多个省的疆域完成了四十多家分公司或工厂的战略布局,2010年销售量突破350万吨,实现销售收入110亿元,猪料销售高居全国第一;双胞胎荣誉之巨,煌煌烈烈:2010年,双胞胎乳猪料通过中国高新技术产业指导性计划——国家火炬计划立项,获得了国家专项研发基金;中国制造企业500强企业,全国三十强饲料企业,农业产业化国家重点龙头企业;双胞胎牌猪饲料被评为“中国名牌产品”,荣膺象征着中国农业奥斯卡金奖——“中国饲料重大科技进步奖”。2011年,鉴于双胞胎集团一直致力于研发能促进仔猪肠道健康的系列优质饲料产品的研究成果,国务院在人民大会堂对双胞胎集团参与研发的《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》颁发了国家科技进步二等奖奖状……可以说,双胞胎集团用自己的成长轨迹成就了中国制造业从“中国制造”到“中国创造”发展之路的成功典范。纵观双胞胎从“中国制造”到“中国创造”的成功转型轨迹,我们很容易从中发现一些奥妙——如同中国所有成功的优秀企业一样,双胞胎成功的最大因素是品牌升级。品牌升级是一个很重要的管理环节,或者说是一个很重要的升级路径。品牌升级的核心点是什么?创造——自主、创新。双胞胎成功恰恰就成功在它的自主、创新这一点上。首先,创造高品质产品。人们经常说,品牌要有竞争力。品牌的竞争力即核心技术,即研发竞争力,即最具竞争力的核心产品。双胞胎的核心产品是什么?2003年,双胞胎就完成了高品质产品的自主研发。双胞胎的高品质有两层含义,既有产品质量高端,也有价值高端意思。即投全力自主研发具有自己知识产权的核心技术产品——乳猪料,并这一钻头产品作为营销开拓市场的利器,征服养户,赢得市场。令养户称赞的是,双胞胎产品质量一直保持长期稳定,其重要措施缘于其采购的原料质量稳定,还有就是工艺形成标准化,包括工厂的设备选型,比如膨化机都是统一进口、统一型号的,生产流程也都是一样的,简单、复制,产品质量也就稳定如一了。第二,创造标识符号。双胞胎独具一格,通过对饲料模具进行改造,将两颗料并排压制出来,外形犹如一对双胞胎用双环模生产出双环料,标识意义鲜明。这种匠心独运的标识,具有非常强势的市场导入意义。符合中国福文化对农民的影响,用户一次就记住了极具喜庆意蕴的“双胞胎”,从吸引到关注到接受到宣传,完成的过程远比其它普通标识要轻易得多。可见,创造出可以影响未来发展的标识,如同创造出产品的外部驱动力,影响深远。第三,创造企业思想。思想是企业之魂,是企业发展的指导方针。双胞胎的指导方针务实、简单、明了——双胞胎只做好猪料!多年来,双胞胎全力专注于做猪料,心无杂念,只念猪经,且念好猪经。宁静,可以致远,可以使一个人的灵魂抵达内心深处,从而获得灵魂的安抚与享受;专注,亦可以致远,它可以使一个企业或一个品牌抵达一个高度一个深度一个广度,从而获得市场的最大化与社会的美誉度。中国浩浩荡荡的民营企业大军中,以“只做猪饲料”和“打造世界一流的牧业企业”为使命的双胞胎,就是这样一个处在“专注以致远”境界的全国著名企业。专注的结果,双胞胎做猪料做成了连续三年销量递增100万吨,做成了中国猪料市场份额最大,做成了世界饲料三十强,做成了中国制造业391位,做成了国家科技进步二等奖。第四,创造营销理念。双胞胎专做零售商,把中间的批发商环节去掉,以保证零售商有足够大的利益空间;双胞胎为养户做实证称猪,让养户感觉到实实在在的受益;双胞胎的营销员做实证员的同时,还做客户服务员、技术指导员;双胞胎专注只做猪饲料的同时,在用户群选择上也专注——目光聚焦在中低养户群。这是大公司看不上的用户群体,双胞胎集团不嫌弃、不放弃,真心关注,细心培育,通过数以千计的营销员用聚焦开发、简单复制(“简单复制”是双胞胎极富商业意义的开发模式,即一个县的市场做不透,就不能做第二个县。明确地说,我们是先做好一个乡镇,做深做透,然后通过口碑和影响,再做相邻乡镇,由一个乡镇再到一个县到一个地区到一个省)、“挖深井”“植树造林”等十数种营销技法,艰苦实践、悉心努力,造就了完全认同双胞胎文化的近2万个经销网点、数以千万计的广大用户群体,形成了贯通全国市场的产品营销渠道。第五,创造养猪模式。养户需要培育,还需要科学引导。优秀的企业在向养户提供优质的产品的同时,一定同时也在提供一整套科学的饲养模式。双胞胎从母猪怀孕、哺乳到乳猪、猪场乳、小猪、中大猪六个生长环节设计配方制造饲料产品,并创造出“双胞胎420科学养猪模式”(即:一头仔猪用4公斤双胞胎人工乳,从7日龄开始诱食到42日龄喂完时,猪体重平均达20斤;接着再喂20公斤双胞胎猪场专用乳猪料,到63日龄喂完时,猪体重平均达到46斤以上;再喂2包40公斤双胞胎小猪料和4包40公斤双胞胎大猪料,到180日龄喂完时,猪体重达到240斤)。无论是自繁自养或抓小猪饲养的散养户或猪场养户,只要按图索骥、照章行事,完成整个420模式饲养过程,料肉比可达2.45:1,经济效益非常明显。有意义的是,双胞胎420模式问世后,被广大养户普遍接受后,竟然成为了不少同行企业的参照范本,他们仅仅是改动一下单位或改动几个文字,就直接拿来为己所用。这也正反证了双胞胎420模式的创造意义之深之远。第六,创造宣传模式。双胞胎利器远不止产品,双胞胎的利器还有营销宣传。简单、有效的各式各类营销宣传品与宣传形式,在双胞胎运用得如火纯青——每一个新市场开拓,宣传是开路先锋,“三板斧”过去,家喻户晓、妇嬬皆知,无人不知双胞胎;每一个典型经验诞生,宣传是传播机器,报纸、周刊、短信平台……把经验做法形成案例,复制、贯穿集团上下,影响每一员工。值得推崇的是,双胞胎的广告词简单、朴实:“省时省力不拉稀”、“三元多钱长一斤”等,让养户一看就懂,一听就明白。第七,创造企业文化。众所周知,一流的企业做文化,二流的企业做品牌,三流的企业做项目。显然,双胞胎集团是在做文化。双胞胎的成长之路,其实就是一条打造企业文化之路。企业创办初期就创办了报纸,报纸进入一包包饲料袋中,传递着创业者们对客户和用户的一份份问候,以致经销商和养殖户们指明“要买包中有报纸的饲料”,以致引导同业纷纷跟风相继创办报刊。各种富蕴文化内涵的物质与非物质元素,在干部或员工身上,在办公区或营销市场,在白天或晚上,无不以静默或张扬的姿态在诠释着双胞胎的文化内涵及其价值取向。文化的魅力让双胞胎浸润得滋润如斯,这是双胞胎得以日益壮大最坚实、有力的成长基础。第八,创造双胞胎现象。双胞胎集团的高速成长,引发了社会各界,尤其是各级媒体和业内同行的广泛关注,并由此引发了全国性的业内“双胞胎现象”之讨论。全国不少饲料研讨会上专家、学者们专题解读双胞胎,国内不少著名网站、报纸主动免费采写双胞胎。人们关注双胞胎的同时,无不叩问:双胞胎凭借什么能在如此短的时间突兀而起、傲立群雄?双胞胎有着怎样不同凡响的思想与实践?显然,制造着中国最大量猪饲料的双胞胎集团,也同样制造了中国饲料业最大量的“中国创造”。我们尽可以期待,这个当下创造了饲料界诸多“中国创造”全国大型制造企业,创造出更多更好更新的“中国创造”!

中国水产门户网报道在2011年中国饲料工业展览会暨畜牧业科技成果会会展中心,双胞胎集团领导人鲍洪星向国家农业部副部长、中国饲料工业协会会长高鸿宾汇报双胞胎集团的发展情况。林志华报道:这是双胞胎集团饲料年销量的数字:2007年65万吨,2008年155万吨,2009年248万吨,2010年352万吨。连续三年,共增长287万吨,平均每年增长95.67万吨。按年增长来算,2008年比2007年增长90万吨,2009年比2008年增长93万吨,2010年比2009年增长104万吨,连续三年,都是每年以近100万吨的速度增长。其增长速度堪称全国第一。今年上半年,双胞胎在市场猪的存栏量大幅减少的形势下,销量仍增长20%,利润则整整翻了一番(双胞胎奶粉销量大增252%,该产品利润较高)。2010年,双胞胎集团的猪饲料销量已居中国第一位。不过三年,就从一个名不见经传的小企业迅速崛起为中国猪饲料销售的霸主,是神话?还是奇迹?用双胞胎集团领导人鲍洪星的话来说,双胞胎其实并非神话,只是在踏踏实实做企业而已。产品一枝秀:专注乳猪料中国饲料工业协会前会长白美清对《经济观察报》记者说过一番话:“双胞胎集团在猪料行业算是后起之秀,尤其是乳猪料领域,更是佼佼者。”这个刚退居二线的饲料行业权威,称赞双胞胎集团针对乳猪生长发育特征,研发出的乳猪料在全国居于领先地位。其实,双胞胎集团早就有备而来。鲍洪星,双胞胎集团的创始人,身材魁梧。他为自己规定每月下市场10天,每少一天,每天扣1000元。这种务实作风由来已久,集团创业初期,他出差时就曾在火车座椅下睡过,曾骑单车跑过市场,和营销员同吃同住。下市场拜访养户时,会麻利地跳进猪栏,打扫猪圈,亲自称猪。与养户的接触,产品推销的艰难,使他深知一个好产品对企业有多么重要。双胞胎集团也走过许多弯路。曾模仿正大集团,主攻鸡料市场。之后,发现鸡料技术含量低,竞争激烈,路越走越窄。后调研发现猪料市场很大,却没有领军品牌,就决定进军猪料市场。在猪料市场,技术含量最高的是乳猪料。当时,市场上除了正大集团的乳猪料,其他品牌都不成气候,而且,大多乳猪料都很难解决拉稀问题。“2001年,双胞胎集团投了400万元开始研究乳猪料,从此开始战略转型。不再做鸡料,把所有精力放在乳猪料的突破上。”该集团总裁邓书甄回顾说,那400万元是公司的全部家当。双胞胎集团为了把农户从“一口大锅煮饲料”的繁重体力中解放出来,把养猪变成一件简单和轻松的事,同时引领“绿色”革命,减少农村环境污染,在饲料的熟化处理上想了很多办法,最后想出把熟膨化技术引入乳猪料的生产。连续做了两年多的配方实验,至2003年,最终筛选出一个最优配方,解决了小猪的拉稀问题,还使小猪皮红毛亮了。产品一推出,问题随之而来,双胞胎乳猪料很快就被假冒者仿制。饲料行业里,跟风是常事。迫于无奈,双胞胎集团开始对饲料模具进行改造。改造后,两颗料并排压制出来,外形犹如一对双胞胎。当时在农村,哪家生了双胞胎是相当喜庆的事,因此,公司就把这种外形独特的乳猪料命名为“双胞胎”,不仅如此,公司也正式更名为“双胞胎集团”。吉祥喜庆的名字,新颖的外观,让老百姓一下子就记住了双胞胎。为了防止对手复制,该集团迅速对产品外观、名字都申请了专利。而且还把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圆形的饲料外观都申请了专利保护,给对手设置了“复制”的法律壁垒。双胞胎也成了饲料行业第一个拥有自主知识产权的企业。一直以来,双胞胎集团就以肠道健康调控关键技术为核心,通过优化使用有关调控物质和进一步技术集成,先后推出双胞胎乳猪奶粉、双胞胎乳猪料为代表的系列优质新产品,突破性地解决了仔猪断奶后腹泻、采食量低和生长阻滞的问题,仔猪日增重提高了12%-20%以上,极大地提高了养猪生产效率。2010年5月,双胞胎《绿色安全的功能性乳猪料的产业化》获国家火炬计划项目证书。2011年1月14日,双胞胎集团《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》研发成果荣获国家科技进步二等奖。易上槽,抗拉稀,不倒瘦,三句话,浓缩了双胞胎乳猪料集中起来的显著优点。双胞胎乳猪料在农村养户中赢得了极好的口碑,越是基层养户,口碑越好。养殖户经过养殖实践,心知肚明,双胞胎乳猪料的的市场地位已经深入千千万万养殖户的心中,非常牢固。模式一方天:42033+料槽“只有养户发展了,双胞胎集团才能得到发展;只有养户赚钱了,双胞胎集团才能有钱赚。双胞胎这几年热心服务三农,取得了比较好的实效,得农‘心’者得市场,得农‘心’者得发展。”双胞胎集团创始人鲍洪星如是说。为了帮助农户实现养猪效益最大化,同时使养猪过程变得简单化和傻瓜化,双胞胎集团转变经济增长方式,改变产品销售单打独斗的模式,变成集约化、规范化、规模化。双胞胎集团通过探索猪的成长规律和长膘期,不断地摸索总结科学的养猪方法;通过用料比,把养猪方法变成数字化。双胞胎集团首先在自己的猪场进行了喂养实验,然后再推广到大面积的散户喂养和猪场喂养中。经过不断地摸索、不断地实践、不断地调整,双胞胎集团最终为养户总结选择出了最佳的“42033+料槽”科学养猪模式。“42033+料槽”科学养猪模式,就是乳猪在28日龄体重13斤时,使用4公斤“双胞胎乳猪奶粉”喂养至42日龄。双胞胎奶粉减少了乳猪断奶后的“应激”反应,可以代替母乳,乳猪一上来就抢着吃,而且吃了不拉稀、不倒瘦。喂完这个阶段,乳猪肠道基本发育完全,乳猪体重已达到19-21斤左右。然后改用20公斤“双胞胎猪场乳”喂至63日龄,双胞胎猪场乳同样具有易上槽、不拉稀、不倒瘦的优点。喂完这个阶段,乳猪即可长至45至47斤,在28日龄至63日龄内,35天时间里净长33斤猪,日长近1斤,比自配料喂养可多长6-8斤猪,料肉比为1.45:1,价肉比达到3.5:1。如果选择买小猪,是个不错的选择。现在市面上超过10元/斤的小猪成交价,每斤能净赚6.50元钱,每头小猪净赚200多元。如果继续养肉猪,在63日龄至130日龄再喂3包40公斤的“双胞胎小猪料”,在130日龄至180日龄喂3包40公斤的“双胞胎中猪料”。不到半年出栏,猪重量可达240斤以上,全程料肉比为2.4:1,全程价肉比达到3.6:1,比自配料喂养可多长100斤猪,而且整整可提前1个月出栏。“42033+料槽”科学养猪法,使乳猪易上槽、不拉稀、、不倒瘦,乳猪长势均匀。“42033+料槽”科学养猪法,实现了养猪全程的数字化。养户进行规模化养殖,变成了一件十分轻松的事,而且只需按照数字,傻瓜化喂养,就能多长猪、快长猪。“42033+料槽”科学养猪法,受到全国广大养殖户的欢迎,已真正成为农民养猪致富的好模式。双胞胎集团自创业伊始,就以高度的社会责任感和服务三农的企业责任感,站在为“解放农村劳动力”的高度,将双胞胎产品定位在养殖户能“轻松养猪,快乐赚钱”的重要环节,推出“省时省力不拉稀”“自由采食长速快”“花最小的成本长最多猪”的绿色、安全、高效、节能的养殖理念,夯实了具有创新跨越式发展的雄厚软、硬件基础。双胞胎集团打开了一种新的思路、一种新的市场化发展空间。在规模化运作、规范化经营、集约化增长的发展中,双胞胎集团秉承“服务养殖,共赢未来”的发展理念,为员工提供了充分施展才华的舞台,为客户创造了最大的经济效益,为养户制造了性价比最高的饲料。双胞胎集团在创造“42033+料槽”养殖模式的同时,也为自己打开了一方发展的洞天。营销一招鲜:称猪实证营销即传播。这是双胞胎集团创始人鲍洪星常说的一句话。酒香也怕巷子深。有了好产品、好模式,还要勤吆喝。下面我们不妨引用《经济观察报》记者杨萍的一篇文章《双胞胎:背着电脑出入猪圈》的开头描述,来看看双胞胎是怎么勤吆喝的:“双胞胎集团的推销员很“时髦”,在向养猪户推销时,从包里掏出的不是猪饲料,而是笔记本电脑。“养猪户们觉得很新奇,都笑嘻嘻地来围观。电脑打开后,屏幕上出现的是双胞胎牌猪饲料的PPT。据说,这个PPT是特意请“高人”制作,专门给销售员当“开路法宝”来用的。放完PPT,销售员开始问养户:小猪会不会拉稀?成活率有多少?一包猪料能长几斤肉?从小猪出生到养成,需要花多少钱买饲料?听完养猪户介绍,销售员们开始算账,如果使用双胞胎的猪饲料,不仅省钱,小猪长肉也快。“这些销售员背着电脑,来到猪圈旁,费尽口舌,目的仅仅是为了说服一个养猪户买饲料而已。他们认为,只要能拿下一个养户,整个村、甚至整个乡的市场都能拿下。这就是被双胞胎集团津津乐道的“按图钉式”营销策略。靠着这样的营销策略,双胞胎集团近年来步步为营,在猪料市场逐渐崭露头角。”在双胞胎集团,推销员不是叫推销员,叫实证员,就是在养殖实地称猪作证的意思。这个工作岗位这么叫,是双胞胎独设和仅有的,在全中国可能没有第二个单位设有这么一个岗位。双胞胎创始人鲍洪星实心眼,就是要用这种最原始的办法去开拓市场,让实证员深入到养殖户家中去称猪、算账。让养户知道,双胞胎的料是最好的,喂了是最长肉的。这种营销策略,跟农村养殖户还很对味,农民是朴素的,通过称猪、实证后,事实摆在那儿,猪确实是皮红毛亮,多长猪了,比以前多赚钱了,以后就坚定用双胞胎的饲料了。双胞胎就是靠实证员这么一点一点最原始的办法扩大着市场。营销即传播,这种传播是缓慢的,但是是实实在在的,传播到的地方就很牢固、很扎实。双胞胎现在有1300多人在15个省专门从事实证员的工作,这支营销队伍象蚕吞食桑叶一样,一点一点向周围扩展着市场。2010年,双胞胎进入江苏省开发市场,一年时间,双胞胎实证员仅开发了如皋和如东两个县,但业绩却是惊人的,按照双胞胎“先有市场,后有工厂”的原则,一年后的今年3月,江苏太仓就建起了月产万吨的饲料生产厂。靠这种方式,由一个村开始,成功后不断复制,辐射到乡、镇、县、市,屡试不爽。这种营销策略创造了惊人业绩,双胞胎的净资产从1998年的40万元,增加到2009年的10.5亿,11年增长了2625倍。为了品牌宣传,双胞胎也选择打广告,但宣传方式很朴实。饲料的大部分用户在农村,因此,双胞胎将农村作为宣传的主要阵地。选择的媒介也是农民经常接触的,比如在墙上刷品牌广告,在经销商店里放些宣传资料,在地方电视台放宣传片等。广告词也很实在,“省时省力不拉稀”、“三元多钱长一斤”等,让养户一看就懂,一听就明白。“我们待开发的市场还大得很,比如江苏,一年我们才做2个县,江苏省有多少个县?很多省份我们都还没去。饲料这一块就够我们做的,我们这一代人做不完,要靠几代人去完成。”生于70后的双胞胎总裁邓书甄说。邓书甄给记者算了笔账:全国6亿头猪,假如按3头猪1吨料计算,一年的猪饲料总消耗量为:6亿÷3头=2亿吨。双胞胎2010年的猪料产量为350万吨,仅占总需求量的1.75%:350万吨÷2亿吨=1.75%。以此计算,假如双胞胎年产量达到1000万吨时,也只占全国总需求量的5%,市场空间巨大。至今为止,双胞胎是中国乳猪料销售量最大的公司,用户正从散户转向中小型猪场。双胞胎集团计划今年要在全国多个省份新上15个工厂,开始了新的市场开发布局。到2014年,年销售量要达到1000万吨。

双胞胎集团是中国最大的猪饲料生产企业,中国企业500强,专业专注于猪饲料的研发、生产和销售。在羊年新春即将到来之际,双胞胎集团在全国范围内诚邀优秀饲料经销商,加盟双胞胎共铸锦绣未来。

双胞胎集团的成长、成功轨迹是中国民营企业发展之路的成功典范,历经十年,双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神,艰苦创业,励志创新,众志成城,使集团从小到大、由弱到强,终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团,创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。2013年实现销售收入373亿元,人均销售收入超过500万元,猪饲料销售高居全国第一。双胞胎集团2014年荣获中国企业500强,中国制造业500强,中国民营企业500强,荣获农业产业化国家重点龙头企业、中国畜牧行业百强优秀企业。双胞胎集团掌握核心技术,双胞胎猪饲料荣获国务院颁发的国家科技进步二等奖和象征中国农业奥斯卡金奖的中国饲料重大科技进步奖。

在羊年新春即将到来之际,双胞胎集团在全国范围内诚邀优秀饲料经销商,携手双胞胎共铸锦绣未来。携手双胞胎,我们将为广大经销商朋友提供高性价比的产品、专业的营销服务、强大的营销宣传以及科学的养殖模式。

2013年,双胞胎集团占全国猪饲料市场占比8.17%,居行业第一。

双胞胎饲料性价比高。双胞胎饲料性价比高主要体现在,每包饲料可以多长4斤猪,全程饲喂双胞胎饲料,每头猪可以多赚100元。

双胞胎拥有科学的养猪模式:双胞胎85系列“62040+保温”科学养足模式:一头乳猪从断奶23日龄达到13斤,采用自由采食模式,开始饲喂6公斤850教槽料,20公斤851乳猪料,40公斤仔猪料,95天可以长到95斤,成活率可以提高5%。

我们可以提供强大的营销宣传宣传,覆盖中央电视台、中央人民广播电台、省级卫视、网络、报纸、农场墙体等。在过去的一年中,双胞胎集团投放了央视一套《天气预报》第二个位子——哈尔滨;中央电视台农业频道《致富经》;在《中央人民广告电台》全年推广双胞胎产品;在热播农村题材电视剧《乡村爱情故事6》中进行植入;在广东热播电视剧《外来媳妇本地郎》进行广告植入;我们覆盖全部畜牧行业的网络媒体。

经销双胞胎饲料更轻松,因为双胞胎饲料品质好,产品质量稳定,饲喂效果突出;双胞胎饲料口碑好,养猪人对双胞胎饲料高度认可,人民口口相传;双胞胎服务好,经销是可获得公司强大的市场开发支持,全面的经销商培训,以及完善的后期市场维护。

对新客户,双胞胎集团提供专业的营销支持:公司派开发组人员抱团帮扶,时间为6个月时间。为新开发客户打造标杆示范户;帮助经销商为养户做服务;推广“62040”模式、保温床技术、屋中屋技术、水厕所、保健等。

双胞胎集团还可以为新老客户提供金融信贷支持。搭建金融信贷平台,为经销商融资,解决资金问题,帮助经销商做大做强。双胞胎集团在2014年为经销商融资近14亿元,2015年计划帮助经销商融资30亿元。

加盟条件:

1、市场不冲突;

2、饲料经验专项资金100万;

3、月销量潜力60吨以上。

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