央视告白效应凸现:威海海参销量骤删

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中国水产门户网报道“好人好海好海参”——威海海参品牌广告语近段时间在中央电视台一套综合频道和山东卫视连续播出,威海市政府意在借助央视传播影响力塑造“威海刺参”品牌形象,提升威海海参全国知名度,借助收视率较高的山东电视频道,促进“威海刺参”品牌形象扎根主销市场,继威海海参成功获评国家农产品地理标志、注册地理标志商标、地理标志保护产品等多项荣誉之后,此次“央视之旅”标志着威海海参品牌建设再进一步。保健行业主打“财富第五波”海参产业属于高端滋补品保健行业,根据国外媒体报道,保健产业已成为引导全球经济发展和社会进步的重要产业,是继IT产业之后的全球“财富第五波”。威海市政府此次审时度势,坚持严于国家标准、行业标准的企业内部标准,以“品牌化、品质化、品位化”为指导,加大品牌宣传力度,将的威海海参“原生态好品质”的形象展示在世人面前。威海——山东海参品牌集中地山东作为国内主要刺参产区,刺参产值近200亿元,而威海又是山东海参品牌集中地,涌现了诸多国内知名海参品牌:好当家、宫之尊、皇纯、宫品、神龙岛等等,威海海参企业在几大品牌海参的带领下,不断探索发展连锁经营、物流配送、特许经营、电子商务等现代流通方式,全力拓展全国市场,“威海刺参”知名度不断提升,品牌影响力不断扩大。威海海参品牌线上线下双管齐下顺应电子商务发展的大背景,威海海参不单在线下市场积累了良好的口碑,对于潜力巨大的线上市场,威海海参同样是敢为天下先,率先试水网上业务,成功打造网络品牌:2010年11月1日,皇纯海参正式登陆淘宝商城,执行直销的产品价格政策,开始向一种全新的商业模式进军;宫品海参野生海参基地—宫家岛海域,地处威海西南,远离人烟,水深28米,天然国家一类水质,绝无污染,是大自然赐予威海宫品海参的绝佳海参生长宝地,宫品海参旗下的宫品海参网购商城(www.haishen360.com),依托山东威海银滩自有海参基地、育苗基地、加工基地,先后在上海、南京等多个城市设立覆盖全国的厂家直销网络,实现所有销售渠道100%全直营。

中国水产门户网报道自2011年5月,“好人好海好海参威海海参”品牌宣传语在央视一套黄金时段播出之后,借助央视公信力,威海海参品牌知名度和美誉度得到极大提升,全国各地威海海参销量得到大幅度增长。威海海参央视广告投放计划2001年4月底,经前期论证和衔接,“威海刺参”电视广告投放计划已经确定,将从5月1日起,采用央视为主、山东电视为辅的组合投放策略,借助央视传播影响力塑造“威海刺参”品牌形象,提升全国知名度;借助收视率较高的山东电视频道,促进“威海刺参”品牌形象扎根主销市场,实现“威海刺参”的品牌传播。央视广告效应凸现记者调查发现,像宫品海参、好当家、宫之尊、皇纯海参等威海海参龙头企业,自威海海参央视广告热播之后,全国各地门店销售量显著提升。李女士家住南京市玄武区,记者遇到她的时候刚准备进大行宫地铁站,手里拎着一袋海参。“以前从没买过海参,所以对海参一点都不了解,这次是婆婆刚做完化疗,不得不买海参了,可是走了市区几家海参店,发现海参的价格差别太大了,我也不知道买哪种好,正犯愁呢,前天吃早饭的时候看到央视一套在宣传威海海参,我当时一想要不就试试威海海参吧,正好大行宫就有一家卖威海海参的,这不就来了,你看看这是刚买的一斤。”像李女士这样认准央视宣传的消费者不在少数,“央视公信力对于消费者的消费取向还是有很大影响的,近段时间不少市民来店里以后都反映是看到威海海参在央视做了广告,想买一些试试,看看效果怎么样,”宫品海参南京直销店店长在接受记者采访时说道,“这是与以前最大的区别了,而且因为央视广告效应的推动,消费者对品牌认知度的提升,这两个月的销量明显有较大涨幅,出现了‘淡季不淡’的逆势销售高潮。”宫品海参契合企业品牌抓住营销时机“如何充分利用好央视媒体平台,是各个企业品牌营销人员的关注重点,宫品海参契合企业品牌、抓住此次威海海参登陆央视的营销时机,把频道的高端属性与企业的品牌文化诉求有机的结合在一起,使品牌的情感诉求得到有效演化,极大的提升了品牌知名度。”宫品海参企划部张经理告诉记者,“除了借助央视公信力来扩大知名度,加强自身品牌建设、品牌升级也是企业发展的重中之重,品牌升级从营销观念发展的第一阶段开始便已经成为企业常用的营销策略,如何使品牌内涵围绕目标市场升级的同时不断同步升级,带动企业管理手段的创新,并促进经济效益的提高,是许多海参企业一直探讨的问题,只有通过品牌升级才能让产品的美誉度提升,产品的销售量提高。”宫品海参作为威海海参旗舰品牌,旗下的宫品海参网购商城是在信息网络、物流配送、在线支付及网商诚信日益改善的大环境下,国内首个专业级海参网购平台,并且在上海、南京、北京、杭州等多个城市均设立了覆盖全国的厂家直销网络,实现所有销售渠道100%全直营。宫品海参所有产品选用纯天然无污染海域原生态鲜活海参为原料,确保天然、纯正、地道的好品质,并对整个海参产业链条实施全程监控,设立36个质量安全监控点,充分保证消费者权益。

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