看看海南天之渔总经理刘志利在罗非鱼行业是怎么挣钱的

中国水产频道报道,

9月26日水产村、中国水产养殖网总经理蔡俊来到海南天之渔水产科技有限公司位于海南省海口市美兰区大致坡镇的养殖基地,该基地1500亩左右,越冬棚150余亩。据天之渔总经理刘志利介绍,这个基地2004年开始筹划,2005年准备,2006年正式投产,开始出苗。到了2008年冻灾那年,罗非鱼苗比较紧张,这个苗场那时也有一些产量,这在当时是一个比较大的推动,借助当时的机遇然后就发展起来了,2008年奠定了这个罗非鱼苗种场的发展基础,一直做到现在。 总体来说,那个时候的模式以销售鱼花为主,朝苗主要在岛内销售一些,岛外少量销售。主要是卖鱼花,当时鱼花在岛外的客户中口碑也不错,这样就慢慢建立了自己的客户群,当时的销量和效益都是很不错的。然后随着这个养殖场创始人王叔的年岁渐长,到了2013年,就将鱼种场转给了女儿和女婿来经营,当时他们想做大、做强、做品牌,这就需要靠一个团队,他们当时就找到了我一起合作成立了天之渔这家公司,天之渔在2014年10月份成立,以一种全新的运作模式来操作,到现在已经运作2年时间。 虽然行业比较低迷,该投入还得投入,这是做企业和做事业的一个态度。一条好的亲本,决定苗企能否走得长远的一个基础。 水产村:天之渔这两年来的发展情况如何呢? 刘志利:我们的发展潜力还是蛮大的,因为我们都算还比较年轻,也把这个当成我一生的事业来对待。我们不能像一些作坊场,好的时候做做赚点钱,不好的时候就关掉。我们是做一个长远的事业,不管市场好坏,我们都要坚持往前做,并且抓内部的建设。 虽然凭借我个人在行业内这么多年的积累和朋友间的口碑,容易让大家知道我们这家公司,但是最重要的还是你的产品要让客户认知,这是最终能够决定我们能够立足的一个根本。 首先就是亲本,因为我是从两家知名苗企出来的,深知亲本的重要性,有一条好的亲本,决定能否走的长远的一个基础。我过来以后,着重抓亲本的选育,现在也建立了家系,慢慢做,整体的方向是这样的。不然你没有这个东西,你就和那些作坊场没有什么差别,只能说你的规模大,你有个牌子。如何没有好的亲本来源,只是这里配配,那里调调,也没有什么意思。 我们明知道好的苗企优势是什么,并且人家的方向是什么,包括人家的核心竞争力,别人为什么能够做到这一点,我们都很清楚,那么我们为什么不这样做?不这样做,我们将永远跟不上人家。 虽然说现在行业比较低迷,这种情况下真的不舍得去投入。包括我们的一些硬件设施都去投入了,比如像我们搭这个冬棚,这些钢构式搞一次能用多少年?咱每年都要搭膜什么的,都是要投资的。说实话,有时候你的冬棚搭上去了,它根本就没有作用,为什么呢?天气暖和的话就没有起到什么作用,但是我们做企业的,就不能去赌这个事情,也不能说去算今年的天是冷或者不冷,这个东西我们不能去赌的。不管天气怎么样,也不管专家怎么说,气象局怎么说,我们都做好该做的准备,所以我们每年都要搭棚,这是做企业和做事业的一个态度。 做朝苗涉及的环节很多,不可控的因素也很多,除非就是到期就卖,因为这些在水里的东西,你也看不到它怎么样,所以说来了变化,来了什么问题,有时候让你措手不及。 虽然行业比较低迷,该投入还得投入,这是做企业和做事业的一个态度。一条好的亲本,决定苗企能否走得长远的一个基础。 1、你标出来的苗能不能及时卖得出去 卖苗的最佳状态,就是你标苗到了20天,马上就卖出去是最好的状态。你积压下来时间长了,一是你的成本增加、成活率降低,然后就是你7朝苗卖1毛钱,8朝苗月还是1毛钱,10朝苗也是卖1毛钱,成本自然增加了,各方面的风险都增加了。标苗的话,对公司来说,是一个比较大的挑战,所以说如果真的能够像2014年那样,苗到了时间就马上卖,这种情况是非常少的。也就是在个别的月份,像我们今年三月、四月、五月,到五月其实就没有那么快了,三月、四月那个时候基本就是到了就卖。到了五月中旬之后,就开始慢了,为什么我们到现在还有大苗,就是说五月份产量太高,到五月下旬、六月份、七月份、八月份,那时候销售少。就这样大苗就慢慢慢慢的囤下来了。就是说即使现在把这些大苗都卖掉,也根本没有什么利润了,料也喂了,人工费也付了,电费也付了,各方面的费用都付了。 2、大苗内部操作也比较麻烦 大苗取个10万苗,你一天都搞不定,小苗一天可以取200万。 这就注定了在行业中,真的能够卖朝苗的公司没有多少个,百分之八九十是卖水花的,比卖朝苗要轻松的多。从利润的保障来说,比做朝苗要大的多。所以不要只看卖水花就卖3分钱一尾,300块钱一万,1个亿才300万的销售额,好像销售额不高。也不觉得卖朝苗8分钱/尾,1个亿卖了800万感觉好像很不错。 你这800万如果顺利的卖出去,那利润当然比卖鱼花高,但是这800万如果是大苗应该卖1毛5,你也卖8分,本来是标了2个亿结果才存活了1个亿,也能卖800万,这样的话你绝对是亏钱的啦。所以做朝苗涉及的环节很多,然后不可控的因素也很多,做朝苗还是比较辛苦,除非就是到期就卖,不要说像有的公司还要故意说要标大苗给客户,你结果怎么样?都是认为自己的技术可以控制了,因为这些在水里的东西,你也看不到它怎么样,所以说来了变化,来了什么问题,有时候让你措手不及。 水产村:今年天之渔销量情况怎样?朝苗是多大? 刘志利:今年到现在大概销售了1亿左右的朝苗,水花有5000万尾左右。朝苗是7朝~7朝半,太小了也不行,太小了养殖户也不喜欢,怕成活率有影响。也就3000~4000多条一斤,大概2~3公分。 水产村:天之渔在亲本这块是如何去选育的呢? 刘志利:我们就是把比较好的家系组织起来,建立我们的家系群落,然后再进行家系选育、植入芯片等,先从基础做起,然后通过我们各方面的能力越来越强,我们会在世界各地慢慢引进那些听说不错的家系过来。这个家系基因库越大越好、越多越好,这样你选择的空间就越来越大,从基础先做起,从这一点出发,慢慢扩充。 现在对我们行业来说也是一种危机,就是行业中罗非鱼苗场,不是大家不想有一条好的亲鱼,这是能力所致,你做好一个好的亲本的选育不是那么简单的事情。我们也想咱们国家的什么单位,搞一条好的亲本出来,直接买他们的亲本也可以。但是这方面目前无法能够做得到,国内单位供应的亲本在市场上表现一般,受欢迎程度也越来越低。 :天之渔 罗非鱼 刘志利水产养殖

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